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商业计划书
来源:  作者:本站

创办企业的第一件要事就是设计商业计划书,好的商业计划书才能得到产业风险投资公司的青睐。产业风险投资公司对商业计划书的基本要求集中在四个方面,主要是商业模式、管理团队、市场空间和竞争态势,这是创业者必须高度关注的四个关键。

第一,独到的商业模式

当今企业的竞争已经从产品层面的竞争上升到商业模式层面的竞争。商业模式决定企业市场价值的实现,好的商业模式就是创造好的企业价值。独到的商业模式必须紧贴市场、客户为本,满足需求,特别是个性化需求和整体解决方案,为客户创造独到的价值,只有为客户创造了好的价值,才能从中分享价值,从而实现丰厚的企业价值。

第二,互补的管理团队

企业管理团队是企业的核心,管理团队的竞争力决定企业的竞争力。决定管理团队的关键是团队结构,团队的组成不应是单一的,而是多元的、互补的。在团队成员中既有不同专业的人员,有懂经营的,有懂技术的,有懂财务的,有懂市场的各种人员;又有不同性格的人员,善于战略谋划的,有精于管理执行的,有对外公共的。而最为重要的是团队的带头人,必须具备比较全面的素质,带领一班人发挥整体能力的帅才。投资是投人,互补的管理团队是投资者的决定性选择。

第三,可拓展的市场空间

市场是企业的根本,市场空间的大小,决定企业的发展空间和可持续经营。为此产业项目的市场要具有可拓展性,可以从低端市场向中端、高端市场拓展,也可以从国内市场向国际市场拓展,还可以从本行市场向相关行业市场拓展。总之,市场的可拓展性对企业的发展至关重要。

第四,有壁垒的竞争态势

市场竞争是不可避免的,但竞争壁垒决定着竞争的态势。企业在选择创业项目时,必须考虑提高竞争壁垒,以形成相对好的发展环境。竞争壁垒首先是技术壁垒,要有专有技术;其次是资源壁垒,相对垄断原料来源;还有是许可壁垒,取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒,获得持久的竞争能力。


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