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“如何面对投资人:成功融资经验分享”论坛实录
来源:  作者:本站
11月24日,《当代经理人》杂志主办的“2007年第十届成长中国高峰年会暨2007中国成长百强揭晓盛典”在全国政协礼堂拉开帷幕。新浪财经独家图文直播本次活动。以下为“如何面对投资人:成功融资经验分享”论坛实录。

  尊敬的各位来宾,接下来进行本次大会的最后一场论坛,有请嘉宾主持人绿桥资本合伙人,陈立辉。对话嘉宾:如家快捷连锁酒店CEO孙坚,百泰传媒总裁王靖安、航美传媒战略执行官,陈华亮,慈铭健康体检管理有限公司总裁韩小红。

  陈立辉:

  今天这场论坛由我主持,在座的都企业家,他们都有过募集资金的经验,他们都有相关的经验可以跟大家共享。首先我自我介绍一下,绿桥资本主要做投资银行业务,我们是帮助在座的成长性企业与资本市场对接,如果在座各位企业家在融资上有什么需求,都可以跟我们合作。我们也代表了200多个海外基金,在渠道上我们也比较强。接下来请韩小红总裁做一个自我介绍。

  韩小红:

  我来至于北京慈铭健康体检管理有限公司的韩小红,我们在2002年初开始创业,是中国第一家专业做健康体检的连锁机构,目前在全国已经有25家连锁机构,分布在13个城市,每年体检量达到了50万人次。是专门以健康体检为主营业务的医疗产业,目前整个员工也有2000多人,子公司现在有8家,在整个健康产业上,目前是属于发展比较迅猛的企业。如果大家关注自身健康的话,把健康交给我们,我们会给你们提供很好的服务。

  陈华亮:

  航美主要是从2005年成立的,经过两年多时间的发展,现在经营着全国52家机场,9个航空公司的视频广告网络,今年11月7日成功的在纳斯达克上市,这是航美的基本状况,目前正在为全国知名的高端品牌做服务。

  王靖安:

  我们百泰传媒主要的渠道是在酒店里,目前已经签约有5000个客房酒店,我们在客房中提供杂志资料给顾客观看,目前覆盖了20万个客房。目前公司规模还不到300人,还属于成长期,公司从成立到现在是两年半的时间,发展速度比较正常,希望像航美一样能够尽快在美国上市。谢谢大家!

  孙坚:

  我来自如家快捷,在2002年2月份成立,短短5年时间在北京一个城市的一家酒店到4家酒店,到今天拥有400家酒店。去年我们也成功的在美国纳斯达克上市,也被评为全美最佳的IPO。我想我们希望给中国的老百姓提供一个干净、温馨的家。也希望为各位提供这样的服务。

  陈立辉:

  首先请王总跟大家分享一下,用什么方法让投资人两天派出合同。

  王靖安:

  这不是一个常态,可能是一个特例,比较巧合。百泰传媒从2006年成立,当时主要的经历放在与各个酒店签定协议,签订独家合作协议,允许我们在他们的客房放一些媒体刊物。当时公司10月份需要一些运营资金,当时找了凯雷北京办事处的副总裁,跟他们讲了运营模式,对方非常感兴趣。但当时刚好处于凯雷的成长基金,已经投完了,资金量很小。而当时公司非常小,也没有收入,公司有的资源就是手里签了600万的协议这对于凯雷公司来讲觉得太早了,但是又觉得这个案子不错,想支持一下。最后把他们一家公司的资金用人民币的形式注给我们808万人民币。我们从他们的见面和到最后资金到帐是三天的时间。在这个资金的支持下,公司的发展比较快,到2006年的7月份,当时一家顾问公司找到我们,说希望帮助我们做融资。当时也是在一个投融资会议上认识的,当时7月13日给我们见面确定要给我们做融资,后来签订了一个协议。后来找了几家基金,其中有一家是赛富,这个基金在国内目前还是比较大规模的基金,当天跟他聊了之后说说我们的模式以及未来的发展规划,当时就说了案子不错决定要做。当时我还不知道什么叫风险投资,一个小时候签订框架协议,再过一个小时签完框架协议就回去了。经过两个月的净值调查,包括财务调查,在我们约定的时间,当时我们签订的是两个月结束,正好在9月25日把他们所投资的基金全部到位。而后来他们隔壁的一家基金德同知道我们的案子之后也一直在想跟我们合作,因为当时已经跟他都已经签订了合同,所以没有办法跟德同谈。最后在协定下跟赛富谈把独家改掉,允许一家已不超过赛富投资额度50%的资金进入,因此到最后两家基金注入1500万美金,其中赛富占2/3,德同占1/3,因此这样的一个基金就到位了。
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